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【揭秘】华信科技如何打造一支百万业绩的狼性团队?

发布者: 发布时间:2015-01-15 点击次数:

      华信科技能够走到今天,主要归功于我们先进的企业文化。企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。我们深知,一个没有灵魂的企业,只是徒有空壳,早晚要被淘汰。华信科技将狼性精神融入企业文化中,这种先进的文化形态作为华信的灵魂核心,将华信整个团队凝聚成一股强大的战力。

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      大多数人认为狼过于贪婪、残暴、野性,是少数不可被人驯服的动物,所以人类惧怕狼。而狼之所以强大,主要源自它的狼性精神以及团队力量。而我们要成为狼,要成为通信行业最专业的、最具影响力的存在。

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如今的社会是竞争的时代,说是弱肉强食也毫不夸张,企业间要竞争客户,同事间要竞争业绩,就连幼儿园的小孩子都知道要和同班的小朋友竞争下谁最有资格和班里最漂亮的女孩子坐在一起。

而没有野心、不够残暴、没有狼性,在工作中、商场上都是弱者,只能一败涂地,不可能成为人生的赢家,更谈不上迎娶白富美、出任CEO、走上人生的巅峰了。

 

二、狼性铁军 战无不胜

华信科技要培养的就是将竞争精神与狼性文化融入血液的狼性铁军,是无论在公司、在生活上都能独当一面的强者,而不是软弱无能被野兽蚕食的食草系走兽。

 

所谓狼性,可以简单概括为四个字“贪、野、残、暴”。

 

⒈“贪”

华信人的“贪”并非是对利益的贪婪,而是对工作、事业的“贪多”。

华信的员工最不怕的就是事儿多、事儿大,唯恐没事儿干,大多闲不住。我们的员工工作效率算是蛮高,当天没做完的工作也都会自己主动加班做完,一般不会拖到第二天。就算自己的工作做完了,也会主动帮助部门的其他同事。恨不得每天把工作安排的满满的才足够充实,当真的把工作都做完了,闲呆着倒不自在。

公司没有硬性加班要求,为了给客户更好的服务,我们的销售人员每天主动加班至少2小时,基本上回到家就可以直接睡觉了,睡醒了再来上班。所以,我们的客户都知道,有问题需要联络我们的销售人员时是非常容易的。

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⒉“野”

狼具有难以驯服的野性。华信在选择员工时,都会更重视员工本身的性格。改变人的性格很难,所以挑选员工时我们就会更着重看这一点。不羁的豪迈是华信人共同的特性,这样的人骨子里的狼性更强,兼具工作起来不要命的拼搏精神以及不达目的誓不罢休的坚定信念。

我们的员工可以“不服管”,拿销售人员来说,你可以不服从上级领导的管理,可以无视公司内部的级别设置,只要你能做出足够好的业绩出来。而业绩又与工资绑定在一起,所以为了做好业绩,我们的销售人员也是牟足了劲地冲刺。

我们的客户经理,可以连续三个月拜访同一客户,每天不懈地向客户问好,沟通业务,虽然一次次被回绝也没放弃,客户最终被这种锲而不舍的精神感动,二人也能成为朋友,最终还为公司签订万元订单。

当然,华信科技也经常会进行一些团建活动,把我们这些狼性十足的员工放归大自然,到野外去撒撒野。

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⒊“残”

华信人的“残”不是狼性的残酷无情,而是对待工作的认真苛责,是遇到困难毫不留情地将它们克服掉的坚定决心。

一次,公司的服务设备出现故障,虽然备用设备可以缓解燃眉之急,接到消息时,华信的技术人员已回到家中,但第一时间返回公司,加班加点奋力抢修,顾不得吃晚饭,经过将近二十几个小时的连续工作,让设备恢复正常运行后,这才想起已经一天一夜没吃上饭,而此时已是第二日的华灯初上了。华信人对自己要求严格近乎无情,绝不容忍工作上的差错或者是工作拖着、弃之不顾。

公司内部赏罚分明,这是提高执行力的一种手段。员工犯错误会主动上交罚款,而罚款用于团队建设。当然赏罚有度,有罚也有赏,每个月公司还会拿出一部分资金发放给当月表现优异的员工作为鼓励。

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⒋“暴”

华信人的“暴”并非是性格的粗暴,是在逆境中粗暴地对待难关时绝不仁慈的态度。

华信人的字典里没有“做不到”这三个字,每个人都如狼似虎、雷厉风行。在华信工作,你绝不可以说“这个我不会做”,或者“这个我做不好”,俗话说世上无难事只怕有心人。

做客户工作很难,常常会发生我们的销售人员或者客服人员难以解决的问题,但是华信人从来不会退缩,充分协调各部门为客户解决需求。华信人坚信只要拼尽全力,没有克服不了的困难,更没有谈不来的客户。所以,遇到困难时,我们绝不轻易放弃;遇到难关时,我们绝不手软。

相比工作中的残酷、粗暴的狼性,生活中的华信人却是待人温润如玉、谦顺恭谨的翩翩君子,或是温婉贤淑、热心善良的优雅公主。

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⒌生为狼 一生结伴而行

我们不像某些很文艺的公司筛选员工时先考量血型、星座与老板合不合,也不会看员工的家庭背景、学历文化是不是根正苗红、大学本科。能否进入华信这个大家庭,看得是你是否有成为一匹狼的潜质。但值得一提,我们的“狼性”让华信人结伴而行,而不是成为一匹匹孤狼。

华信科技给销售人员的工资虽说不是北京最高的,但是在行业内也是拿得出手的薪资水平。华信的销售是要背负业绩的,完不成业绩就拿不到绩效工资,但是还是可以拿到底薪的。较高的无责任底薪至少保障了初来乍到的员工能够衣食无忧足够在北京生活。但是哪一个来北京漂泊的孩子是没有野心的呢?谁只想拿着底薪过日子呢?所以华信的孩子们还是比较努力的。绩效门槛对于他们来说也不是很难完成,一不小心就提前半个月完成业绩指标也是常有的事。拿到的工资奖金足够周末抽空去青岛旅游顺便吃几顿野生大虾的。其实,在华信只要你足够努力,你所得到的回报一定是会让自己满意的。

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三、百万业绩的诞生

华信的销售团队人数不多,只有几十人,但是能够轻而易举完成每月的百万业绩,全部归功于华信现有的一套培训体系。

新员工入职,便会由专业的销售讲师安排系统的产品培训、文化培训以及销售技巧培训。后续正式接手工作后,也会有优秀的客户经理专门进行指导。公司内部也没有那么多的尔虞我诈,更多的是一片祥和。微信这种新型营销手段的引进,扩展了公司业务来源,我们的客户经理也更容易获得客户资源,他们扎根在各个行业的微信群中,寻找着新的契机。对待开拓新客户这件事,我们的销售经理从来都是干脆利落、果断决绝的。

华信科技的管理模式虽然是垂直管理但实施起来更偏向于扁平化,在华信科技,人人都有发言权,任何人都可以提出改善性意见,员工可以直接指出领导的失误,不用考虑面子的问题。我们的员工把华信当成自己的家一般爱护呵护,把华信当做自己的企业一样尽心尽力,华信的成长或者说是生死存亡都是与每一个员工息息相关。因为足够用心,所以能够做出成绩,而华信科技就是这样成长起来的。

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我们的员工都很年轻,90后很多,都说90后很难驾驭,但是欣慰的是每个人都很努力,虽然他们往往是坚持自己的方式,但是好在殊途同归。青春这条路上,有很多坎坷和困难,不会是一帆风顺,而我们所拥有的一切都应当是靠自己的努力一点一点的拼搏得到的,努力过,你就配拥有你想要的一切。

    一个好的企业不仅要给员工提供现有的优厚的待遇,更要为员工谋划出一条适合的晋升路线。而在华信科技,这些我们都能得到。移动互联网全面覆盖,短信验证拥有不可忽视的发展前景,现有百万业绩还不能完全表现华信人的雄心壮志,随着华信队伍的扩大,我们会向着更高的业绩冲刺,用业绩的数字来证明华信科技的真正实力。

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